Strategic Account Manager (all genders) Baden Württemberg

Job Description

In dieser Position hast du die Möglichkeit einen definierten Kundenstamm strategisch zu entwickeln, den multimodalen und lösungsorientierten Verkauf von Equipment und Customer Service voranzutreiben und letztlich das Vertriebsteam inklusive der Vertriebsunterstützung (z.B. Sales Back-Office) entlang des Vertriebsprozesses zu orchestrieren/ zu steuern.

Dein Job: Du trägst die Verantwortung für

Das gesamte HealthSystems Portfolio, das Equipment/Produkte, Customer Service, Lösungen und langfristige Partnerschaften (LSPs) umfasst, und die Repräsentation der Vision von Philips beim Kunden

Den Aufbau und die Festigung der Kundenbeziehung unter Einbeziehung der anderen Rollen/Funktionen (regelmäßige Kundeninteraktion)

Das Geschäft von der Identifizierung der Opportunity bis zur Realisierung des Umsatzes bei einem definierten Kundenstamm

Die Erstellung, Abstimmung, Umsetzung und Pflege des Key Account Plans

Die korrekte Darstellung des Funnels im Customer-Relationship-Management Tool (SFDC)

Die Festlegung und Abstimmung der Strategie bei der Konfiguration und Preisgestaltung sowie die Führung der Verhandlung gegenüber dem Kunden

Die übergreifende Koordination der Aktivitäten im Vertriebsprozess (intern/extern) und Unterstützung bei der Implementierung der Lösung

Darüber hinaus bist du verantwortlich für

Order Intake (Auftragseingang) & Sales (Umsatz) von Equipment/Produkten und Customer Service

Order Intake (Auftragseingang) & Sales (Umsatz) von Lösungen & langfristigen Partnerschaften (LSPs)

Folgendes solltest du mitbringen

Ein abgeschlossenenes Studium im Bereich Betriebswirtschaftslehre, Volkswirtschaftslehre, Wirtschaftsingenieurwesen, Wirtschaftsinformatik, Gesundheitsökonomie, o.ä.

Nachgewiesene Vertriebsfähigkeiten bei der Identifikation, das Management und dem Abschluss von Geschäften

Erfahrung im modalitätsübergreifenden und lösungsorientierten Vertrieb

Tiefes Wissen über das Gesundheitssystem mit Schwerpunkt auf den stationären Sektor, aktuelle Gesetze und die lokale Politik

Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit und Koordination von mehreren Interessengruppen (auf Seiten von Philips sowie auf Seiten des Kunden)

Sehr gute konzeptionelle Fähigkeiten und strategisches Denken

Kundenorientiertes, empathisches Handeln mit hohem Grad an Selbstorganisation und Problemlösungsfähigkeiten

Übernahme persönlicher Verantwortung für die Erzielung von (Team-)Ergebnissen und Förderung von Vielfalt

Ausgezeichnete verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, aktives Zuhören sowie ausgeprägte Überzeugungskraft

Sicherer Umgang in der Nutzung von Microsoft Office Anwendungen

Abgeschlossenes Studium in den Bereichen Betriebswirtschaftslehre / Volkswirtschaftslehre / Wirtschaftsingenieurwesen / Wirtschaftsinformatik / Gesundheitsökonomie / o.ä.

Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Wer Verantwortung übernimmt, sollte fair und transparent vergütet werden. Das jährliche Grundentgelt für diese Position liegt zwischen 82.033 € und 98,817 €. Die konkrete Höhe deines Gehalts innerhalb dieser Spanne legen wir anhand objektiver Faktoren fest, wie beispielsweise der für die Position erforderlichen Fähigkeiten, deiner einschlägigen Erfahrung sowie der Verantwortung, die Du in dieser Rolle übernehmen wirst. Dabei berücksichtigen wir außerdem die interne Gleichbehandlung und die lokalen Marktbedingungen.