Gestionnaire – Clients institutionnels (GCI) /Institutional Key Account Manager - Secteur hospitalier et produits biosimilaires – Marché mondial (SHPBMM) (QC est, Mauricie, Centre du Quebec)

(English to follow)

Gestionnaire – Clients institutionnels (GCI) – Secteur hospitalier et produits biosimilaires – Marché mondial (SHPBMM), Pfizer Canada

Responsable de la stratégie relative au Secteur hospitalier et produits biosimilaires – Marché mondial (SHPBMMM) pour les territoires visant à favoriser l’accès et à assurer la croissance de la gamme de produits grâce à un engagement stratégique auprès des parties prenantes.

Objectif du poste

Assurer la croissance des ventes et favoriser l’accès auprès des hôpitaux et des clients institutionnels en influençant les décisions thérapeutiques, les listes de médicaments et les protocoles. La personne titulaire sera chargée d’atteindre ou de dépasser les objectifs de vente, arrimés aux stratégies de marketing des territoires ou régions. Elle atteindra ces objectifs en apportant de la valeur ajoutée aux fournisseurs au moyen de la gestion efficace des comptes, afin d’offrir aux patient·e·s une prise en charge et des soins optimaux, tout en maximisant les possibilités de vente.

Fonctions principales

• Concevoir et appliquer des plans d’affaires pour les comptes qui répondent aux priorités commerciales du territoire qui lui a été attribué au sein du SHPBMM de Pfizer
• Établir et entretenir des relations d’affaires à long terme avec les principales parties prenantes, notamment les pharmacien·ne·s, les professionnel·le·s de la santé, les cabinets médicaux, les responsables des décisions des autorités sanitaires, les établissements et les groupes d’achat
• Posséder une connaissance approfondie des objectifs, des stratégies et des priorités de la clientèle et appliquer ses connaissances à la stratégie commerciale et à la planification des comptes pour mettre à profit les principales parties prenantes et obtenir des résultats positifs
• Gagner une crédibilité et une confiance importantes, et élaborer une analyse de rentabilité convaincante qui débouche sur une occasion convenue, puis sur l’exécution d’un plan d’action
• Coordonner et mettre en œuvre des programmes de formation, participer à des congrès et exploiter les ressources de Pfizer au profit de segments de clientèle clés
• Contribuer au perfectionnement des aptitudes de défense des intérêts des conférenciers et conférencières ainsi que des leaders d’opinion clés locaux
• Gérer les comptes désignés pour atteindre les objectifs commerciaux, repérer les client·e·s clés et développer des relations efficaces pour promouvoir les produits et services du SHPBMM de Pfizer
• Collaborer avec les membres des équipes interfonctionnelles sur le terrain et à l’échelle régionale (premier·ère partenaire stratégique – Soins de santé [PPSSS], gestionnaire - Comptes pharmacies le cas échéant, Affaires médicales, Accès, PSP, Marketing et autres) afin d’élaborer et de mettre en œuvre un plan d’affaires intégré qui soutienne la stratégie et les objectifs du SHPBMM
• Contribuer à faire inscrire les produits promus sur les listes de médicaments des hôpitaux et les protocoles de soins
• Fournir une expertise sur la réforme des soins de santé, les systèmes de santé et les écosystèmes de financement de la santé afin de faciliter la prise de décisions commerciales éclairées
• Analyser les activités des comptes, créer des plans de compte et réaliser des activités optimisant les possibilités de vente et l’affectation des ressources
• Chercher les possibilités de synergie et de partenariat afin de contribuer à l’atteinte des objectifs du SHPBMM de Pfizer et de la clientèle.