Key Account Trainee – Iberia (España y Portugal)

Resumen de la posición

El/la Key Account Trainee dará soporte al equipo de Key Account Management en el desarrollo y ejecución de planes estratégicos de negocio para algunos de los clientes más importantes de Alcon Vision Care en España y Portugal. Esta posición ofrece una oportunidad única para adquirir experiencia en estrategia comercial, gestión de clientes estratégicos, business analytics, category management y colaboración transversal dentro de una compañía líder en healthcare.

La persona trabajará en estrecha colaboración con los equipos de Key Account Management, Sales, Marketing, Finance, Customer Service, Professional Education y Commercial Excellence, contribuyendo a proyectos orientados al crecimiento del negocio y a la satisfacción del cliente.

Customer & Business Analytics

Apoyar la preparación de business reviews con clientes y la planificación estratégica de cuentas mediante insights claros y basados en datos sobre ventas, tendencias de mercado, KPIs de cliente y oportunidades de negocio.

Analizar datos de cliente, producto, distribución, cuota de mercado y performance comercial para identificar oportunidades de crecimiento, riesgos y recomendaciones accionables para cuentas clave.

Desarrollar dashboards, informes y presentaciones que faciliten la toma de decisiones interna y las conversaciones estratégicas con clientes.

Participar en visitas a clientes y reuniones de negocio junto con los Key Account Managers, contribuyendo al seguimiento de acciones y adquiriendo exposición directa a la gestión de clientes y planificación de cuentas estratégicas.

Soporte transversal al negocio

Colaborar con los equipos de Sales, Marketing, Finance, Customer Service, Trade Marketing, Supply Chain, Professional Education y Commercial Excellence para apoyar iniciativas con clientes y la ejecución del negocio.

Dar soporte a proyectos relacionados con pricing, promociones, category management, forecasting y commercial excellence, asegurando que los insights se traduzcan en acciones concretas de negocio.

Preparar materiales y análisis para reuniones con clientes, revisiones internas y procesos de planificación comercial.

Grado universitario finalizado o en último año en

Administración y Dirección de Empresas (ADE).

Economía.

Marketing.

Ingeniería.

O áreas relacionadas.

Experiencia

Se valorará experiencia previa en prácticas o experiencia inicial en áreas comerciales o de negocio.

Se valorará experiencia trabajando con herramientas de análisis de datos.

Competencias técnicas

Nivel avanzado de Microsoft Excel.

Nivel avanzado de PowerPoint.

Fuertes capacidades analíticas.

Se valorará conocimiento de Power BI, Salesforce o sistemas CRM.

Idiomas

Español: nativo.

Inglés: nivel avanzado, escrito y hablado.

Portugués: se valorará positivamente.

Buscamos una persona que demuestre

Pensamiento analítico.

Curiosidad y agilidad de aprendizaje.

Buenas habilidades de comunicación.

Orientación al cliente.

Colaboración y trabajo en equipo.

Capacidad de organización y gestión de proyectos.

Orientación a resultados.

Capacidad para trabajar en un entorno dinámico.

Qué ofrecemos

Exposición a algunos de los clientes estratégicos más relevantes de Alcon.

Desarrollo estructurado y acompañamiento por parte de Key Account Managers con experiencia.

Experiencia trabajando con diferentes áreas del negocio.

Oportunidad para desarrollar habilidades comerciales, analíticas y estratégicas dentro de una compañía global de healthcare.